Amazon Ads intelligence and automation
Dữ liệu Amazon Ads của bạn đã biết bước tiếp theo.
Vendlen đọc tài khoản của bạn, nói rõ nên làm gì và vì sao, rồi tự lặp lại việc đó trong giới hạn bạn đặt ra.
Do chính những người đang bán trên Amazon làm ra, sau tám năm chạy tài khoản của mình.
- Miễn phí 14 ngàyKhông giới hạn gì
- Sau đó từ $79 USD mỗi thángTính theo mức chi quảng cáo
Decision Brief
Nội dung mẫu
Pause keyword này trên ASIN này
Kỳ liền trước nó vẫn ra đơn đều. Sang kỳ này orders tắt hẳn, còn spend thì vẫn chạy y như cũ.
Độ tin cậyHighApply
- Tăng trưởng bạn không nhìn thấyCó những nhu cầu chỉ lộ ra khi đọc cả nhóm sản phẩm liên quan, trên một khoảng đủ dài. Soi lẻ từng ASIN thì không bao giờ thấy.
- Chi phí dừng sớm hơnTarget nào cứ đốt tiền mà không ra đơn, hệ thống bắt sớm hơn bạn ngồi soi tay.
- Quyết định biết tự lặp lạiMột phán đoán bạn thấy đúng nhiều lần thì cho nó thành rule. Từ đó nó tự chạy, trong giới hạn bạn đặt.
AI Analyst
Sản phẩm trước. Rồi mới tới Ads context quanh nó.
AI Analyst đọc những gì tài khoản bạn vốn đã có, rồi viết ra quyết định: làm gì, dựa vào đâu, số liệu nào chống lưng, áp cho phạm vi nào. Bạn đọc xong mới bấm apply.
Nó đọc
- Product Listings
- Advertising keywords
- Search terms
- Search query reports
- Ads performance
- Change History
- Product relationships
Remove negativeExact
Mở lại “puppy training treats” trên ASIN này
Nó bị chặn trong ad group này sau 4 clicks không ra đơn. Nhưng negative chỉ có hiệu lực ở đây, nên cùng ASIN đó vẫn ra đơn từ query này ở những ad group còn chạy. Các variation của nó còn ra nhiều hơn hẳn.
- Ad group này, trước khi chặn
- 4 clicks · 0 orders
- Cùng ASIN, ở các ad group còn chạy
- 26 orders · ACOS 29–47%
- Các variation, cùng query đó
- 49 orders · ACOS 42%
Harvest keywordExact
Tạo keyword “freeze dried salmon treats for puppies”
Nó ra đơn ở hai nguồn độc lập nhau: auto target đã phát hiện ra nó, và search query report của chính ASIN đích.
- Auto targeting, 90 ngày
- 37 clicks · 7 orders · ACOS 44%
- Search query report, 84 ngày
- 5 clicks · 1 order
- Bid mở đầu
- $1.46, nằm trong trần $4.50 của bạn
Negative product target
Chặn product target này
Target này là cá hồi đông khô cho người ăn, còn ad đang chạy cho bánh thưởng chó. Chỉ riêng mức độ không liên quan đã đủ để chặn. Mấy cú click nó đã ăn chỉ là xác nhận thêm, không phải lý do chính.
- Mức liên quan
- Khác hẳn ngành hàng
- Target này, ngày 91–120
- 84 impressions · 2 clicks · 0 orders
- Variation trên cùng target
- Không có gì để đối chiếu
Bid change
Hạ bid từ $1.13 xuống $0.95
ACOS vượt trần của bạn suốt kỳ dài, còn kỳ gần nhất thì gần như không nhúc nhích. Mức hạ tính theo đúng khoảng chênh cần bù, chứ không cắt đều một tỷ lệ.
- 60 ngày
- 23 clicks · 3 orders · ACOS 82%
- Kỳ gần nhất
- $41.23, ACOS 78%
- Mức hạ
- 15.9%, vẫn trong giới hạn bid
Bốn ví dụ, vẽ lại để bạn thấy một brief gồm những gì. Sản phẩm và con số là minh hoạ, không phải dữ liệu tài khoản nào. Brief nào cũng ghi rõ kỳ dữ liệu và phạm vi nó đã đọc, để bạn có thể phản bác trước khi bấm apply.
Automation
Rule đọc lên như một câu.
Rule viết rõ ba thứ: điều kiện nào phải đúng, nó sẽ đổi cái gì, và ranh giới nào nó không được vượt. Một tháng sau mở ra đọc lại, bạn vẫn hiểu vì sao nó đã chạy.
Rule chạy trênSponsored ProductsSponsored Brands, video và imageSponsored Display
Standard Criteria
Khi
- Search term đã chạy đủ 90 ngày
- Orders nằm trong ngưỡng bạn đặt
- ACOS vượt trần bạn cho phép
Thêm một negative
Mọi ngưỡng phải cùng đúng, trong cùng một Data Window.
Loss Budget Guard
Khi
- Spend vượt quá mức doanh thu gánh nổi
- Phần vượt đó chạm mức lỗ bạn cho phép
Pause target
Đây không phải rule ACOS cố định. Nó đo bằng tiền, không đo bằng tỷ lệ.
Momentum Guard
Khi
- Nhìn dài thì target này vẫn bán được
- Nhưng nhịp ra đơn gần đây tụt dưới sàn của bạn
Xử lý, trong giới hạn bid
Lấy nền 90 đến 180 ngày, rồi soi nhịp ra đơn ở mốc 60, 30 và 14 ngày.
Performance Deterioration
Khi
- Term này từng ra đơn đều, tính trên 90 ngày trở lên
- Đến mốc 60 ngày thì đã xấu
- Đến mốc 30 ngày vẫn xấu
Thêm một negative
Hai mốc gần đây phải xấu độc lập với nhau. Một tuần tệ thôi thì chưa tính.
Phần mà một dòng rule không nói hết được.
Hai trong số các mode trên đang tính toán thay bạn. Cả hai được vẽ ra đây kèm con số ví dụ, vì chính phép tính mới là sản phẩm.
Negation nhìn cả nhà variation, không nhìn mỗi một ASIN.
Một ASIN thường không chạy một query đủ nhiều lần để kết luận được. Rule ở đây đọc term đó trên cả ASIN lẫn các variation của nó, gộp thành một khối bằng chứng, nhưng negative thì vẫn chỉ tạo trong đúng ad group mà rule được gán. Unnegate cũng chạy y như vậy, theo chiều ngược lại.
Một khối search-term duy nhất, đọc chung
Nó tạo hoặc gỡ được
- Create Negative Exact
- Create Negative Phrase
- Remove Negative Exact
- Remove Negative Phrase
Bằng chứng đọc ở phạm vi
- Individual ASINMọi campaign và ad group mà ASIN đó đang chạy
- Product GroupASIN đó cùng các variation, đọc chung thành một khối bằng chứng
Hai chốt bảo vệ term
365 ngày. Một term đã ra đơn ở bất kỳ đâu trong vòng một năm, tính ở phạm vi bạn chọn, sẽ không bị negate. Nó bật sẵn, và tắt nó đi là một hành động có chủ ý.
Whitelist. Term được bảo vệ sẽ không bị negate, trừ khi bạn chủ động bật Ignore the Whitelist trên rule đó.
Rule được nhìn lại xa tới đâu.
Data Window do bạn đặt, và bạn có thể bảo rule bỏ qua vài ngày gần nhất, lúc Amazon còn chưa chốt xong attribution. Đặt bao nhiêu thì 180 ngày vẫn là trần, ở mọi gói: một rule tự chạy thì phải đoán trước được mới an toàn. Còn đặt một câu hỏi lại là chuyện khác, nên AI Analyst không bị bó trong cửa sổ này.
- 90ngàyMọi gói
- 120ngàyGói cao hơn, hoặc mua thêm add-on
- 180ngàyTrần cứng, mọi gói
Một lần chạy thay cho những gì
25,300 thay đổi một tháng, và không cái nào sau lưng bạn.
Rule không làm gì mà bạn không tự làm được. Nó chỉ làm mà không chán ở lần thứ bốn trăm, và không mắc cái lỗi vẫn hay xuất hiện quanh lần đó. Và mọi thay đổi nó làm, sau đó bạn đều đọc lại được.
Một thay đổi, làm tay
- Mở campaign
- Mở ad group
- Tìm target trong danh sách
- Gõ giá trị mới
- Bấm lưu, rồi đợi trang tải lại
Khoảng 20 giây, nếu trang không tải chậm và bạn không bị lạc chỗ đang làm dở.
2,400thay đổi
Harvest keyword
Query đã ra đơn được đưa lên thành keyword targeting
Làm tay thì mất13 giờ 20 phút
17,500thay đổi
Đổi bid
Mọi target được kéo về phía tiêu chí bạn đặt
Làm tay thì mất4 ngày 1 giờ 13 phút
5,400thay đổi
Negation
Query bị chặn, và những cái được mở lại
Làm tay thì mất1 ngày 6 giờ 0 phút
Đây là một tháng ví dụ. Số lượt thay đổi là số minh hoạ, còn thời gian thì lấy số lượt nhân với 20 giây cho mỗi thao tác tay. Số thật của tài khoản bạn nằm trong Runs và Change Logs, bên trong App.
Xem một lần chạy, trước và sau khi nó xảy ra.
Bạn xem trước được một lần chạy, trước khi nó xảy ra. Mọi target rule sẽ đụng vào đều được liệt kê: giá trị hiện tại nằm ngay cạnh giá trị nó muốn đặt, và khoảng chênh giữa hai bên — để bạn phản bác được khi nó còn là đề xuất. Chạy xong, lần chạy đó lưu lại chính xác nó đã làm gì.
| Target | ACOS | Bid hiện tại | Bid mới | Chênh |
|---|---|---|---|---|
| freeze dried dog treats | 34.50% | $1.58 | $1.82 | +$0.24 |
| salmon dog treats | 23.46% | $0.91 | $1.05 | +$0.14 |
| grain free puppy treats | 44.46% | $3.00 | $2.10 | −$0.90 |
| dog treat variety pack | 58.15% | $0.50 | $0.55 | +$0.05 |
Profit Intelligence
Mọi khoản phí Amazon thu, nằm trên dòng riêng của nó.
Amazon không thu của bạn một khoản phí duy nhất. Nó thu freight, duty, storage, fulfilment, transfers, clawbacks, reimbursements — dưới hàng chục cái tên khác nhau. Gộp hết vào một con số là cách một sản phẩm trông vẫn có lãi, cho tới đúng lúc nó hết lãi.
- Sales
- $142,800
- Ordered product sales
- $140,100
- Subscribe & Save sales
- $2,700
- Chi phí quảng cáo
- −$28,400
- Phí Amazon
- −$41,900
- FBA per-unit fulfilment fee
- −$21,600
- Referral fee
- −$14,300
- Storage fee
- −$1,180
- MCF fulfilment / shipping
- −$940
- Long term storage fee
- −$260
- và mọi dòng phí khác, vẫn để riêng từng dòng
- Logistics hàng vào
- −$8,900
- Amazon SEND · freight, duty
- −$4,600
- Amazon Global Logistics · freight, duty
- −$4,300
- AWD
- −$1,750
- Storage, processing, transfer, MCD
- Giá vốn hàng bán
- −$31,200
- Lợi nhuận ròng
- $30,650
- 21.5%Margin
- 98.2%ROI
- 19.9%TACOS
Phí về riêng thì để riêng.
Amazon báo từng khoản dưới tên riêng của nó, Vendlen giữ y như vậy. Nhờ đó bạn thấy được khoản nào vừa nhảy. Reimbursements và credits cũng để riêng, chứ không lặng lẽ trừ bớt một chi phí mà bạn chưa từng nhìn thấy mặt.
Fulfilment
- FBA per-unit fulfilment fee
- FBA inbound convenience fee
- FBA disposal fee
Storage
- Storage fee
- Long term storage fee
- AWD storage fee
Referral and services
- Referral fee
- Paid services fee
- Subscription
Multi-channel
- MCF fulfilment / shipping
- MCF supply chain credit
- AWD MCD
Inbound freight and duty
- Amazon SEND freight
- SEND duty
- AGL freight
- AGL duty
Loss, clawback and recovery
- Compensated clawback
- Missing from inbound clawback
- Warehouse lost
- Warehouse damage
- Customer return reimbursement
- Free replacement refund items
Khai giá vốn một lần. Hệ thống tự giữ cho nó luôn đúng.
Bạn khai giá vốn bình quân của lượng hàng đang có hôm nay. Từ đó Vendlen tự nhận ra từng lô hàng về, điền sẵn đơn giá theo lô đã xác nhận gần nhất, rồi tự tính lại bình quân gia quyền. Bạn chỉ phải đụng vào SKU nào mà nhà cung cấp thật sự đổi giá.
- Tồn kho tại thời điểm chốt
- 18,000 units
- Giá vốn bình quân của bạn
- $2.40 / unit
- Giá trị tồn kho
- $43,200
FBA và AWD đếm riêng. Hàng đang trên đường không tính.
- Lô hàng đã nhận
- 1,080 units
- Đơn giá, điền sẵn theo lô gần nhất
- $2.40
- Bình quân gia quyền mới
- $2.44 / unit
Chi phí chỉ vào tồn kho và COGS khi Amazon đã nhận hàng.
Hàng chuyển từ AWD sang FBA là chuyển kho. Nó không vào giá vốn lần thứ hai, và cũng không bị báo là hàng mới về.
Minh hoạ — các con số là bịa. Còn tên các nhóm chi phí thì đúng là những nhóm mà sản phẩm tách riêng.
Phần còn lại của hệ thống
Ba nơi nữa công việc thật sự diễn ra.
Quyết định và rule là phần lõi. Ba chỗ này là phần bao quanh: nơi bạn thao tác tay, nơi dựng campaign, và nơi tính lượng hàng đứng sau quảng cáo.
Ads analytics
Mọi ad, target và query nằm chung một workspace, bulk action apply thẳng lên Amazon. Nó còn cho thấy hai thứ mà rule không thấy: target nào của bạn đang bị chính negative của mình chặn, và bid thật sự với tới đâu sau khi cộng placement với audience.
Xem workspace, bản tiếng AnhCampaign Builder
Một template áp lên một Product Group là dựng ra mọi loại campaign nó bao phủ, cho từng ASIN bạn chọn, đặt tên nhất quán và tạo ở trạng thái paused. Target được đề xuất từ chính lịch sử quảng cáo của bạn, và nó từ chối dựng lại target bạn đang chạy.
Xem cách dựng một Campaign Set, bản tiếng AnhInventory and Supply Beta
Bán trước, rồi mới sản xuất tiếp. Tốc độ bán và mức tồn bạn muốn giữ quyết định bạn đang thiếu gì; thiếu thì thành đơn đặt hàng, đơn thành lot, và lot thành đúng lô FBA hoặc AWD mà Amazon đang chờ.
Xem chuỗi, bản tiếng Anh
Trước khi bạn kết nối tài khoản
Bốn câu người bán hỏi đầu tiên.
Tiền quảng cáo không phải chỗ để đặt một cái hộp đen. Đây là những câu trả lời mà chính chúng tôi muốn nghe, trước khi giao chìa khoá một tài khoản mình đang chạy cho bất kỳ công cụ nào.
Nó có tự đổi tài khoản của tôi không?
Chỉ trong đúng những gì bạn đã cấu hình: tiêu chí mà một target phải đạt, giới hạn mà rule không được vượt, Data Window nó dùng để xét, và lịch chạy. Preview Changes liệt kê mọi target bị ảnh hưởng, giá trị hiện tại nằm cạnh giá trị đề xuất, còn Runs và Change Logs lưu lại mỗi lần chạy đã làm gì.
Tôi có phải sắp xếp lại catalog trước không?
Không. Vendlen tự dựng Product Line từ những gì tài khoản quảng cáo của bạn vốn đã có, và đọc các ASIN liên quan như một Product Group. Bạn có thể bổ sung thêm bối cảnh kinh doanh khi cần, nhưng không phải mô hình hoá thứ gì trước thì sản phẩm mới dùng được.
Đây có phải dịch vụ agency không?
Không. Đây là bộ công cụ được xây để vận hành business Amazon của chính chúng tôi, và bạn tự vận hành nó trên tài khoản của bạn.
Bạn chạy nhiều tài khoản, hoặc là agency? Nói chuyện với chúng tôiCó giới hạn số sản phẩm được automate không?
Không. Bạn automate bao nhiêu sản phẩm cũng được, ở mọi gói — phần đó không bị tính. Thang giá đi theo mức chi quảng cáo hằng tháng của bạn.
Bắt đầu ngay trên tài khoản bạn đang chạy. Miễn phí 14 ngày, không giới hạn gì.
Ai xây Vendlen
Xây bởi người bán, trên tài khoản của chính họ.
Tám năm vận hành business bán hàng trên Amazon, quản lý ngân sách Amazon Ads hàng triệu đô mỗi năm cho sản phẩm của chính mình. Vendlen là bộ công cụ mà công việc đó đòi hỏi, không phải sản phẩm agency dựng ra để chạy tài khoản thuê.
- 8 năm
- vận hành business bán hàng Amazon của chính mình
- Không giới hạn
- số sản phẩm bạn đưa vào Automation, ở mọi gói
- 14 ngày
- miễn phí, không giới hạn gì, huỷ lúc nào cũng được
Bắt đầu ngay trên tài khoản bạn đang chạy.
Kết nối tài khoản Amazon Ads bạn đang vận hành, đọc Decision Brief đầu tiên, rồi apply lên tài khoản thật khi bạn thấy nó đúng.
Miễn phí 14 ngày, không giới hạn gì. Các gói từ $79 USD mỗi tháng. Huỷ lúc nào cũng được.
Bạn chạy nhiều seller account, hoặc là agency? Nói chuyện với chúng tôi về mức giá vượt thang công bố.